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| 發(fā)布時(shí)間：2016-05-01 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：2606 |
| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案從細(xì)節(jié)上來(lái)看，需要留意什么呢?主要有5個(gè)點(diǎn)，也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的5個(gè)支點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案第1個(gè)支點(diǎn)：目標(biāo)顧客 這屬于對(duì)市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)的調(diào)研了，都說(shuō)先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，假如在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中連目標(biāo)顧客是誰(shuí)，他們有什么共同特征都不知道，OK，這無(wú)疑是很危險(xiǎn)的事情。假如方向錯(cuò)了，事情做對(duì)了，結(jié)果仍是不理想。再者，不能確定目標(biāo)顧客，也就很難確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案第2個(gè)支點(diǎn)：營(yíng)銷目標(biāo) 別跟我說(shuō)你的營(yíng)銷目標(biāo)就是占領(lǐng)多少多少的市場(chǎng)份額，把產(chǎn)品銷量干到多少多少萬(wàn)，固然很明確，但也總得有相配套的步履措施，才能保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)很重要， 過(guò)程更重要。在這個(gè)過(guò)程中，你不得不留意的幾個(gè)環(huán)節(jié)，中央環(huán)節(jié)都是成交，這肯定沒錯(cuò)。接下來(lái)呢?對(duì)于新顧客怎么做，抓潛建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為成交和追銷做準(zhǔn) 備;對(duì)于老顧客呢，很簡(jiǎn)樸，追銷，做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。OK，簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單就說(shuō)這么多吧。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案第3個(gè)支點(diǎn)：營(yíng)銷預(yù)算 要賺錢，得有本錢。古來(lái)用兵，都是糧草先行，做預(yù)算仍是有必要的。不論是做廣告，做促銷，搞贊助，還有一個(gè)是營(yíng)銷職員的工資，這些都屬于營(yíng)銷預(yù)算的范疇。 但這是老掉牙的營(yíng)銷預(yù)算方式，不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人應(yīng)該有的營(yíng)銷預(yù)算方式。怎么說(shuō)呢?有3個(gè)核心的樞紐，一個(gè)單位顧客獲取本錢CAC，一個(gè)是顧客終身價(jià)值 LTV，第三個(gè)最重要的CAC/LTV的比值。這個(gè)比值大于1.0，你的營(yíng)銷預(yù)算做的再好，也是不賺錢的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案第4個(gè)支點(diǎn)：市場(chǎng)定位 對(duì)于市場(chǎng)定位，眾說(shuō)紛紜，頭頭是道。我個(gè)人的觀點(diǎn)，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位定的是在消費(fèi)者心智空間的位置，目的是讓消費(fèi)者在大腦細(xì)胞的認(rèn)知中，排 在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。什么定位是最好的呢?個(gè)人比較賞識(shí)杰克韋爾奇的做法：NO.1 Or NO.2，第一老是最好的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案第5個(gè)支點(diǎn)：營(yíng)銷渠道 渠道，本質(zhì)上說(shuō)的是在什么地方能夠接觸到消費(fèi)者，詳細(xì)說(shuō)是目標(biāo)顧客，形式上就是各種媒體和媒介。這個(gè)未幾說(shuō)，大家都懂。說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷渠道的主要目的是什么?簡(jiǎn) 單點(diǎn)，渠道就是為了引流，把消費(fèi)者引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上來(lái)，把營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷管道對(duì)接，主要是抓潛、成交或者追銷。 |
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